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喜迎二十大 勞模話心聲|屠蕾:育初心蓓蕾 綻巾幗芳華
2022年08月11日

屠蕾,2013年進(jìn)入江蘇蘇豪服裝有限公司工作,主要從事出口歐洲地區(qū)的外貿(mào)時裝業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)助理到業(yè)務(wù)三部經(jīng)理,她在平凡的工作崗位上數(shù)年如一日,腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取,不斷取得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。2019-2021年,她連續(xù)三年被評為蘇豪股份“先進(jìn)工作者”,2020年被評為蘇豪控股集團(tuán)“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”,2021年被評為江蘇省省部屬企業(yè)“五一巾幗標(biāo)兵”。


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刻苦學(xué)習(xí)鍛煉成長

我們團(tuán)隊(duì)主要從事歐洲地區(qū)的女裝業(yè)務(wù),外貿(mào)時裝訂單款式多、批量小、交期緊、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高,對于業(yè)務(wù)員來說工作量很大。時裝的特點(diǎn)之一是面料品種多且款式要求新穎。在開發(fā)初期,客戶經(jīng)常要求提供各種新穎的面料進(jìn)行比選。為此,我閱讀大量時尚資訊,積極參觀各種面料展,參與各種面料知識培訓(xùn),了解不同面料的結(jié)構(gòu)、特性,準(zhǔn)確并專業(yè)地向客戶設(shè)計(jì)師推薦各種所需的面料。面對英國FC客戶對產(chǎn)品開發(fā)的高要求,我們團(tuán)隊(duì)僅用一年時間就提供了近2000塊高品質(zhì)面料樣本,充分滿足了客戶需求;為了維護(hù)好大客戶BASH,我們積極應(yīng)對原材料成本上升問題,專門開發(fā)了有著真絲雙縐類似手感且具備價格優(yōu)勢的人絲雙縐面料,得到了客戶的高度認(rèn)可。時裝的另一個特點(diǎn)就是款式復(fù)雜多變,工藝要求高。我們認(rèn)真聽取客戶對樣衣提出的修改意見,與打樣師傅積極溝通、主動學(xué)習(xí)各種工藝要求,根據(jù)客戶意見準(zhǔn)確修改并按時寄出樣衣以爭取訂單。經(jīng)過鍛煉,我對各種時裝的面輔料、款式、加工工藝都能熟記于心,逐步成長為一名全能型業(yè)務(wù)人員。

迎難而上開拓進(jìn)取

外貿(mào)工作面對的是國外客戶,我深知自己的工作就是搭建貿(mào)易的橋梁,溝通好工廠,服務(wù)好客戶。只有不斷地學(xué)習(xí)新的知識,持續(xù)提升完善自己,才能給客戶提供更好的服務(wù)。2020年新冠疫情導(dǎo)致歐洲多國封城,年初待出的貨物和已生產(chǎn)的面料因此暫停出庫,展會相繼取消,原本跟客戶約好的出國拜訪也被迫取消。但我告訴團(tuán)隊(duì)成員們:什么都可以停,唯獨(dú)開發(fā)絕不能停。沒有展會,出不了差,我們就潛心鉆研、苦練內(nèi)功。我們?nèi)硇耐度氘a(chǎn)品研發(fā)工作,開發(fā)新的款式,給客戶寄新的面料樣品和精致新穎的輔料樣品。整個歐洲封城期間,我們共給客戶寄出了上千份新樣品,2020年全年FRENCH CONNECTION銷售達(dá)222萬美元,BASH實(shí)現(xiàn)銷售155萬美元,銷售業(yè)績逆勢上揚(yáng)。

轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效

一路走來,我們始終秉持與客戶合作共贏、攜手同行的服務(wù)理念,積極落實(shí)控股集團(tuán)貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展要求,著力打造服裝產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。對內(nèi),聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、促發(fā)展”,幫助企業(yè)提高設(shè)備機(jī)械化程度和水平,不斷提高效率增加效益,發(fā)揮好國內(nèi)高質(zhì)量制造業(yè)和國際市場的橋梁紐帶作用。對外,我們加大“走出去”的步伐,依托在東南亞建設(shè)生產(chǎn)基地的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),克服當(dāng)?shù)囟嘀乩щy,有效擴(kuò)展接單能力。我們積極利用公司資源和人才優(yōu)勢,立足設(shè)計(jì)能力的提升,尋求與國際成熟品牌、渠道和銷售終端合作,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升價值鏈。

“只有順勢而為、逆勢而上,主動改變、不斷提升自我,才能在行業(yè)中走的更遠(yuǎn)”,這是我和我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守的信念,我們致力做好每一筆訂單,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。作為一線服裝外貿(mào)人,我們將以孜孜不倦的探索精神和攻堅(jiān)克難的奮斗精神,在高質(zhì)量發(fā)展的道路上砥礪前行!


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