屠蕾，2013年進入江蘇蘇豪服裝有限公司工作，主要從事出口歐洲地區(qū)的外貿(mào)時裝業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)助理到業(yè)務(wù)三部經(jīng)理，她在平凡的工作崗位上數(shù)年如一日，腳踏實地、銳意進取，不斷取得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。2019-2021年，她連續(xù)三年被評為蘇豪股份“先進工作者”，2020年被評為蘇豪控股集團“業(yè)務(wù)標兵”，2021年被評為江蘇省省部屬企業(yè)“五一巾幗標兵”。

刻苦學(xué)習鍛煉成長

我們團隊主要從事歐洲地區(qū)的女裝業(yè)務(wù)，外貿(mào)時裝訂單款式多、批量小、交期緊、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高，對于業(yè)務(wù)員來說工作量很大。時裝的特點之一是面料品種多且款式要求新穎。在開發(fā)初期，客戶經(jīng)常要求提供各種新穎的面料進行比選。為此，我閱讀大量時尚資訊，積極參觀各種面料展，參與各種面料知識培訓(xùn)，了解不同面料的結(jié)構(gòu)、特性，準確并專業(yè)地向客戶設(shè)計師推薦各種所需的面料。面對英國FC客戶對產(chǎn)品開發(fā)的高要求，我們團隊僅用一年時間就提供了近2000塊高品質(zhì)面料樣本，充分滿足了客戶需求；為了維護好大客戶BASH，我們積極應(yīng)對原材料成本上升問題，專門開發(fā)了有著真絲雙縐類似手感且具備價格優(yōu)勢的人絲雙縐面料，得到了客戶的高度認可。時裝的另一個特點就是款式復(fù)雜多變，工藝要求高。我們認真聽取客戶對樣衣提出的修改意見，與打樣師傅積極溝通、主動學(xué)習各種工藝要求，根據(jù)客戶意見準確修改并按時寄出樣衣以爭取訂單。經(jīng)過鍛煉，我對各種時裝的面輔料、款式、加工工藝都能熟記于心，逐步成長為一名全能型業(yè)務(wù)人員。

迎難而上開拓進取

外貿(mào)工作面對的是國外客戶，我深知自己的工作就是搭建貿(mào)易的橋梁，溝通好工廠，服務(wù)好客戶。只有不斷地學(xué)習新的知識，持續(xù)提升完善自己，才能給客戶提供更好的服務(wù)。2020年新冠疫情導(dǎo)致歐洲多國封城，年初待出的貨物和已生產(chǎn)的面料因此暫停出庫，展會相繼取消，原本跟客戶約好的出國拜訪也被迫取消。但我告訴團隊成員們：什么都可以停，唯獨開發(fā)絕不能停。沒有展會，出不了差，我們就潛心鉆研、苦練內(nèi)功。我們?nèi)硇耐度氘a(chǎn)品研發(fā)工作，開發(fā)新的款式，給客戶寄新的面料樣品和精致新穎的輔料樣品。整個歐洲封城期間，我們共給客戶寄出了上千份新樣品，2020年全年FRENCH CONNECTION銷售達222萬美元，BASH實現(xiàn)銷售155萬美元，銷售業(yè)績逆勢上揚。

轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效

一路走來，我們始終秉持與客戶合作共贏、攜手同行的服務(wù)理念，積極落實控股集團貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展要求，著力打造服裝產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。對內(nèi)，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、促發(fā)展”，幫助企業(yè)提高設(shè)備機械化程度和水平，不斷提高效率增加效益，發(fā)揮好國內(nèi)高質(zhì)量制造業(yè)和國際市場的橋梁紐帶作用。對外，我們加大“走出去”的步伐，依托在東南亞建設(shè)生產(chǎn)基地的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，克服當?shù)囟嘀乩щy，有效擴展接單能力。我們積極利用公司資源和人才優(yōu)勢，立足設(shè)計能力的提升，尋求與國際成熟品牌、渠道和銷售終端合作，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升價值鏈。

“只有順勢而為、逆勢而上，主動改變、不斷提升自我，才能在行業(yè)中走的更遠”，這是我和我的業(yè)務(wù)團隊一直堅守的信念，我們致力做好每一筆訂單，為公司發(fā)展奉獻自己的力量。作為一線服裝外貿(mào)人，我們將以孜孜不倦的探索精神和攻堅克難的奮斗精神，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上砥礪前行！